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生物质发电企业燃料采购的思考和建议(1)

北极星电力网技术频道    作者:佚名  2013/1/10 13:44:51   

  所属频道:  环保    关键词: 生物质发电 生物质燃料

一、生物质燃料采购

生物质燃料是生物质发电的生命线,生物质燃料采购的核 心是:保量、提质、控价。量的保证是企业正常运行的前提, 质是经济有效运行的保证,控价是实现利润的根本方法和有效 途径。只有真正实现足量、高质、价格的有效控制,最终才有 保障企业利润最大化的可能。

(一)、保量的思路和工作重点

保量的思路和工作重点 当前随着不可再生资源的短缺及国家对可再生资源利用的 政策扶持,当前生物资源的收购竞争日趋惨烈。如何保量这就 要求我们根据市场导向制定长期的生物质燃料经营战略,抑制 短期行为,分析和研究市场,实行差异化采购策略,做好服务 与管理,各种收购服务措施与管理,做到“人无我有,人有我 优” ,改变传统在家坐着等收购为走出去,抢回来,既要留住自 己的经纪人,也要控制经纪人做大,做到当地资源利用最大化, 就必须做到以变应变。生物质燃料收购工作无论走那一条路, 都不是笔直的, 只有不断的进行开发服务与管理等方面的创新, 直到找到最有利于双方共赢的方法,突出自己的收购风格才能 焕发青春。对于竞争对手要充分了解对手,同时也借鉴其好的 工作方法,从服务上提高,避免打价格战,进一步改善工作方 法提高管理和服务水平,全力以赴,把握市场竞争的主动权。着重做到以下几点:

1.建立适应市场发展与挑战的生物质燃料收购机制。充 分利用现有政策,在能力范围之内,最大限度的使用公司生物 质燃料收购机制与市场相适应。敢于创新、敢于改革,以时不 我待的紧迫感瞄准前景, 制定确实可行的生物质燃料收购计划, 使之更加适应市场发展的需要。

2.建立适应适合市场需求的人才机制。人才是公司生存 发展之本,尽管我们现有的一些人不是很完美,还需要提高, 但是只要能做到人尽其才,就远比我们的人才变成我们的竞争 对手要好得多。建立阶梯式人才招聘、培训、储备、使用机制。 重视对现有人才的培训和提高,对人才要逐步做到使用一批、 储备一批、培训一批,建立起阶梯式人才管理模式。

3.建立培训机制。任何一个公司的员工都没有最好只有 更好,为了迎接市场的挑战,为了更好的发展,员工素质已经 到了必须在短期内强制提高的时候,这里不仅包括技术上的, 而且包括对工作强烈的责任感、使命感等综合素质的提高。要 占有市场优势就必须比别人做得更好,就必须依靠优秀的员工 团队。

4.做好经纪人组织服务与管理。在收购、结算、付款环 节,突出公司当前在经纪人心目中付款结算信誉,让每一个经 纪人都成为直接的服务对象,及时的征求客户的建议和意见、 及时传达收购政策和收购信息,尤其是要保住一些有影响、有 潜力的客户。优质的付款结算服务,在一定程度上可以弥补因地域的不足,最终赢得客户、赢得市场竞争主动权。

5.明确企业所奉行的生物质燃料经营理念,重视企业价 值观的倡导和企业文化的构建,并以企业宗旨、口号等形式将 其恰当地表达出来,使企业生物质燃料经营理念深入人心,并 明显地为经纪人、加工户感知,为社会公认,在社会上形成良 好的企业形象。

6.做到制度面前人人平等,执行制度以身作则。企业需 要规章制度来指导其运营,这些规章制度的制定和执行是管理 者的责任,管理者希望被管理者遵守规章制度,俗话说:“己 所不欲,勿施于人”说得再多不如亲自做一遍,管理者要以自 己的工作态度、工作方法和待人处事的原则去影响员工,在实 际行动中教育员工。

(二) 提高质量的思路和工作重点:

当前生物质燃料收购技术路线正处于很不发达初级阶段, 我们及我们的农合组织生物质燃料收、加、储、运,方法、设 备原始,环节多,劳动力投入多,成本高,在各种利益的驱动 下每一个环节都存在着这样那样,人为干预质量提高的问题。 在提高质量上要着重做好以下几点:

1、加强科学、现代的生物质燃料收、加、储、运理念宣 传以及自动化、现代化先进收、加、储、运设备的推广工作, 实现从技术路线上减少工艺流程, 减少可人为干预质量的环节。

2、组织员工深入了解生物质燃料秸秆的基本物理、化学特性及熟悉生物质燃料的发热量、杂质、水份及等级划分等基 本检验知识,搞好培训,提高本专业知识和技能。

3、组织生物质燃料部财务部、人事部、定期定量对生物 质燃料收购的扣水、扣杂进行抽查,用抽查结果从微观上指导 质检员当天的扣水扣杂。

4、组织成立质量监督管理小组。本着准确、公平、公正 的原则客观真实地反映生物质燃料质量,建立质量化验校对机 制,由生物质燃料质量监督管理小组定期进行抽查,加大监督 力度,严格质检人员的学习与培训,持证上岗。

5、生物质燃料质检时对有排在经纪人后面的第二个、第 三个经纪人组织同时全程监督,以此类推。形成由质检员、经 纪人共同质检的局面,最大限度的实现质检工作的公平性。

6、提高人员素质。包括质检人员和经纪人素质的提高, 首先明确质量控制标准,签署质量标准确认书,加强质检人员 的培训力度,严肃质检纪律,对经纪人素质的提高要采取管理 端口前移,定期对经纪人加工流程巡检,并将存在的问题以建 议整改通知书的方式传达。对屡教不改的采取重点关注加大扣 除力度的策略直至其改正为止。

7、要鼓舞经纪人积极性。对热心支持我们生物质燃料工 作的要态度和蔼,工作耐心细致,积极树立良好形象;对于弄 虚作假以牟取当期利润最大化为目的的,对交售的生物质燃料 全部没收,并要求赔偿因此造成的损失,情节严重的移交司法 机关处理。

8、加强对质检人员自身廉洁教育,坚决杜绝损害公司的 现象发生。健全长效机制,总结经验,推广已有做法,做到管 理、教育、服务三结合,坚持齐抓共管,不断增强工作合力, 千方百计抓好生物质燃料质量工作。

(三) 在价格控制方面的思路和工作重点

进一步提高对就近资源和主生物质燃料是生物质燃料保障 的根本,这个问题的认识。坚定不移的坚持“就近生物质燃料 资源”这个经济性的价格路线。高度重视并努力发展主导生物 质燃料,下大力气培育和开发主生物质燃料市场,清醒的认识 到,我们能够控制和占有的是就近生物质燃料资源。辅助生物 质燃料只能是补充和调节,不能依赖区域外资源和辅助生物质 燃料。重点要做到以下几点:

1、加强生物质燃料收购的宣传工作,提高对当地区域内生 物质燃料资源的控制能力,拓展生物质燃料市场体系建设,加 大生物质燃料市场培育以及经纪人的发展,从量上实现价格的 可控。

2、适度控制发展高价低热质的木质类综合生物质燃料,实 现生物质燃料结构的优化。

3、加强区域生物质燃料收购的组织与协调,避免同行业之 间恶性竞争,杜绝相互抬价行为。

4、提高生物质燃料结算效率,在结算流程上减少、避免因 经纪人现金流滞留,而造成的生物质燃料供应成本的增加。

来源:百度文库
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