访西门子低压事业部总经理贝拓明

在文章的开始，我们不妨先来阅读以下两组数据：

一座楼宇在整个生命周期内，电能占所消耗成本的40%;工业消耗占欧盟电力总消耗的40%。

由电能引发的事故占楼宇火灾损害的80%;仅在美国，每年有超过175人死于电弧故障，超过2000人受重伤;德国发生在工作时间的致命事故，45%与电力相关。

从以上数据中，我们不难看出提高能效、提高灵活性，以及提高安全和保障的重要性，而如今，上述几点亦已成为国内低压电器用户最关注的核心问题。西门子低压事业部针对上述特点，积极拓展业务领域，在最近几年中，保持了每年增长两位数的增速，西门子低压业务增长如何如此迅猛，其背后究竟又有何原因?为此本刊记者专访了西门子中低压集团低压事业部总经理贝拓明(Thomas Brenner)。

紧随国家战略 调整市场方向

提到当下国内低压市场格局，自然无法绕过以正泰、德力西为代表的“温州系”本土企业。如今低压电器已成为温州的支柱产业，这座城市也因此被誉为“中国电器之都”和“中国低压电气出口基地”，足见温州低压电器在国内不可撼动的市场地位。

贝拓明将温州企业分为两种类型，第一类企业已开始投入资金用于研发，以生产出更好的产品，参与到与国际品牌的竞争中;第二类企业仍在设计、制造30年前的产品，价格为其首要关注要素，而非质量。

“即便是中端市场与低端市场，我们也在与他们进行区分。对于温州企业来说，他们正在积极进入中端甚至高端的市场，但作为我们来说产品系列却十分丰富，这是我们的优势。我注意到很多企业的价格已经达到一个难以置信的程度，但是质量也可想而知。”说到这时，他下意识地摇了摇头，“我们是绝不会陷入到价格战中。”

近些年，西门子低压事业部毫无疑问地延续了西门子(中国)的“本土化”战略，目前在全国已拥有4个低压业务研发中心，其中两个位于上海，一个位于苏州，一个位于北京。“最大的当属位于苏州的研发中心，目前共有100多人。我们不仅仅在此进行研发，而且已投入运行了一个实验站，可测试所有种类的产品;上海的研发中心共承担了120多个研发项目，目前其中80余项目已经完成。”对此，他很自豪。

在西门子看来，由德国总部开发、研制满足当前中国用户需求的产品并不合适，因此在本地设立研发中心则成为公司发展的必然要求。

据他透露，他们目前正针对各地的安居保障房的要求进行研发、设计、生产针对性的产品;并针对国家“十二五”战略发展重点挖掘新市场。“比如电动汽车充电站设备，我们现在研发的产品符合中国最新发布的产品标准。毕竟标准是中文的内容，若由德国总部进行研发，则会耗费许多中间环节，自然浪费了很多时间。”他谈到。