四、企业资金回笼是否及时、安全。

销售资金及时、安全的回笼是确保企业运作良性循环的最根本保证。如何让订单流带动产品物流，最终汇成现金流，应当成为企业衡量销售成败的第一标准。笔者建议，企业不妨建立“事前预防、事中控制、事后监督”的防范体系。1、事前预防，建立科学的信誉评估制度。即对客户、销售员或代理商的信誉度进行客观的评估，对于信誉度高的客户、销售员和代理商可给予相对宽松的资金政策，反之则施予紧缩的资金政策。2、事中控制，保证资金安全、及时。一旦销售员或代理商与客户发生销售行为，应严格按照合同执行“带款提货”、“钱货两清”的销售原则，杜绝赊销的现象。同时，资金管理部门要随时掌握、了解资金回笼情况，密切关注客户、销售员、代理商的资金动向，真正做到“资金到哪里，管理到哪里”。3、事后监督，加强信息反馈及处置力度。一旦出现资金拖欠苗头，应立即向企业反馈，是客户问题的，依据客户信誉等级高低立即采取相应措施，如：信誉高——信函催款;信誉中——上门催款;信誉低——司法催款，并且暂停与该客户的一切业务，避免企业被占用更多资金;如果是销售员或代理商问题的，企业也要立即采取相应措施，约束谈话、人员补位、或是法律追究。最终目的就是要做到“没有失去控制的资金，没有失去监督的人员，没有失去制度约束的管理”。

五、企业成本管理是否合理、到位。

电缆行业是料重工轻的行业，材料成本所占比重较大。成本控制是否到位，直接决定了企业的盈利水平。在成本管理上，笔者建议企业不妨在“大处着手、小处着眼”。大处着手，指抓源头，即严把材料供应关，大力推行科学采购，确保所采购原辅材料价格的科学、合理，在合理控制自身生产成本之前先合理控制上游企业的利润;小处着眼，指抓过程，即严把生产过程控制关，一滴水、一度电、一张纸、一粒料，控制员工可能造成浪费的一切行为。

六、企业技术创新是否注重实效。

技术创新是企业的活力之源。企业创新的落脚点到底是什么?是为了创新而创新，还是为了能够给企业创造价值而创新。每年电缆行业都会有许多新产品通过技术鉴定，但真正能够在市场上形成销售的新产品又有多少?如果大量的新产品都被束之高阁，换来的仅仅是一纸认证，这是一种人力、财力的极大浪费。所以，企业技术创新要始终坚持以市场需求为出发点，只有市场有需求，能够为企业创造财富，才是新产品、好产品。当然，创新也并不一定都是从零开始，改良也是一种创新。如果不能研发出颠覆性的产品，企业也不妨将更多的精力聚焦在现有产品及生产过程中的薄弱环节，通过对生产工艺、生产流程、生产设备的细节问题进行改进和优化，也一样可以体现创新的实质——为企业创造价值。

七、企业人才是否用得好、留得住。

人才是企业的第一资源。任何一个员工不论学历高低，都有可能成为优秀人才，这既取决于员工自身的努力工作、勤奋学习，更多时候要借力企业平台对员工的培养。一名员工进入公司后，通过一段时间的实习锻炼，企业就应当帮助员工规划适合其个人发展的职业生涯，给予正确的引导和系统的培训，为员工成才搭建事业舞台。只有让每位员工都能看到自己发展的空间和前景，让每位员工真正享受到企业发展带来的效益，员工才能抵制住外界的诱惑，企业也才能真正实现“留人、引人、聚人”的目的。

八、企业文化是否富有生命力。

企业文化建设是一个长期积累、吸收、消化和提炼的过程，是企业自上而下、自下而上形成的一种信念、信仰，是作为制度以外的一种“软约束”，具有强大的凝聚作用、导向作用、激励作用和约束作用。企业文化建设既不可能一蹴而就，也不可能一劳永逸，更不可能一成不变，要做到与时俱进，在传承中发扬，在发扬中创新。企业文化是不是富有生命力，笔者认为其标准在于：它能不能为企业广大员工所认同、所信仰，并自觉自愿地接受约束、遵循管理。如果企业仅仅把企业文化作为企业宣传的一种资本，如果企业文化沦为仅仅是领导约束员工的一种工具，那么这样的企业文化是落后的、毫无生命力的，这样的企业也是岌岌可危的。

暂时的错误和失败并不可怕，因为“错”的一半是“金”，“败”的一半是“贝”，可怕的是不懂得在“错里淘金”、在“败中拾贝”。管理是一项复杂的艺术，企业管理者应该不断地自我检讨、转换视角，既要向外看，关注市场的变化，关注客户需求，明确绩效方向;也要向前看，关注企业发展质态，强化工作投入;还要向内看，反求诸己，不断前行。

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