一、关于营销绩效同比法
　　1、营销绩效同比法的意义
　　传统的营销评价体系是以所谓“量价费损”（即售电量、均价、电费回收、线损率）四大指标来考核评价供电单位的经营情况的，这种评价体系应该说是

比较严谨和科学的，但也存在着一些不足，主要是缺少一个综合的评价指标。一方面由于四大指标体系分散，管理部门不一，造成在下达计划指标时可能顾此失彼；或者由于盲目地逐年提高指标，造成鞭打快牛的情况，可能挫伤一部分基层单位的积极性。另一方面在营销过程控制方面，由于难以综合评价，造成对基层单位的营销工作说不清，道不明，只得以创标，竞赛等方式进行相对浅层次和个性化问题的评价，难以准确把握营销管理中的深层次问题，
　　2、为什么不主张采用销售收入增加值作为增收效益？
　　如果谈效益增长，我们很自然地容易认为应该以销售收入的增长作为效益增加值，这也是商业企业的通用做法，尽管电力企业可以通过积极引进用电项目，采取促销措施刺激用电消费、缩短报装流程、减少停电时间等手段进行增供扩销，但是从实际运行情况看，电量规模及其增长主要是受到地方经济发展状况的影响。例如，1999年前后电力增长疲软时期主要是受到宏观济济的影响，又如作为湖北省经济政治首府的武汉市，其电量规模不及广东弹丸小县东莞等地区，这些情况说明，地方经济发展状况是电力企业无法左右的，电量规模及其增长率在营销管理中的作用不应该被过于放大。特别是设想某单位受地方经济影响出现电量下滑的时候，我们显然不应该仅仅以销售收入减少来否定其营销管理工作，另一方面，如果某单位电量强劲增长，销售收入大幅增加，是否就可以忽视其营销管理的其他问题呢？
　　营销绩效同比法的基本思路，简单说，就是要促进各供电单位提高均价和降低线损率，这是供电企业更有能力掌控的因素。
　　有的学者提出以供电均价作为综合考核指标，即销售收入除以供电量，这一指标也的确能综合反映量价损三大指标情况，笔者认为采用供电均价指标，难以进一步对营销状况进行深入分析，其应用受到一定的限制。但总体来说也是个不错的思路，值得探讨。
　　3、应该剔除政策性调价因素的影响。
　　由于现行电价政策存在逐年调整的情况，因此，作为一种同期对比，剔除政策性调价因素的影响是十分必要的，通过剔除政策性调价因素的影响，很容易发现各单位同期比电价增减的状况，十分有利于电价的分析。
　　二、关于营销绩效同比法的应用
　　首先从应用的范围来看，它既可以用作对小规模的营销单位如县级供电公司、供电所甚至单个线路、台区的对比分析，也可以用作对地市级、省级直至全国性的电网企业的对比分析，应用范围十分广泛。
　　在具体操作上，营销绩效同比法除了可以分析各单位增收效益情况外，至少还可以从以下方面进行应用：
1、测算上级单位所下达的主要经营指标情况。
　　根据营销绩效同比法的原理，我们可以知道，下达给某一单位供售电量、线损率、均价指标，实质上就是下达了该单位的增收效益指标，这一指标是否符合该单位的实际情况，结合该单位历年的增收效益等实际情况，综合考虑多方面因素，我们可以对所下达的计划指标的合理性进行分析，必要时予以修正。
　　2、计算降低网损创造的增收效益。对技术降损措施进行经济技术分析。
　　3、应用于防窃电计量装置改造的效益分析
　　4、分别计算出通过降低线损的增收效益和通过提高均价增收的效益。测算均价完成情况及线损指标是否真实可信。
　　5、可以单独测算出由于电量增长造成的增收效益，公式为：增收效益P=（A1-A0）[D1(1-C1)-D0(1-C0)],进而计算出剔除电量自然增长的增收效益。其中A、C、D分别指供电量、线损率和均价，下标1为本期指标，下标0为基期指标。
　　6、可以单独测算由于某类电价结构变化对增收效益的影响。例如，某县公司小化肥电量猛增，在排除人为调整的因素后，可以单独计算出同比增加的小化肥电量对该公司增收效益的影响，在综合分析时予以考虑。
　　应用示例：营销绩效同比法应用的灵魂是进行对比分析，以下分别是湖北省电力公司2005年1-8月和2005年全年各各单位的增收效益计算表（两表略）。
　　从以上两表的对比分析，我们发现一个值得注意的情况：黄冈公司前八个月增收效益绝对值为9076万元，而全年增收效益绝对值为9404万元，前八个月的增收效益占全年的96.6，仅从数据上分析，也就是说该公司2005年增收效益主要是在前八个月创造的，这显然不符合我们认识的常理。进一步分析可以估计，之所以出现这种状况，很可能是由于该公司2004年1-8月累计均价完成情况偏低造成的，当然，受到资料限制，笔者不能妄加推测。但至少说明该公司的这种经营状况值得进一步分析研究。
　　此外，单位电量增收效益最高的十堰公司为何一枝独秀，是否因为该公司趸售电量比例较高，还是有其他好的经验，也需要通过调查研究来认真总结。
　　三、营销绩效同比法的缺陷和讨论
　　营销绩效同比法的主要缺陷在于，该指标是对某一单位前后完成指标情况的对比，但由于企业经营工作的连续性，这种评价办法并不能准确反映企业营销管理中的实际潜力，特别是如果没有从较长时间段进行跟踪考察，还可能失之偏颇。因此，营销绩效同比法要成为科学的评价体系还要进行深入调查研究。
　　此外，营销绩效同比法作为一种绩效评价思路，还仅仅局限于营销领域，电网经营企业决策者要全面掌握企业的经营状况，还应该考虑到相应的成本投入，推行投入产出的分析方法。