摘要：电力是国民经济的重要能源，把市场营销的观念引入电力企业中，充分发挥“电力先行”的职能，这是社会的需求和市场竞争的需要；针对当前电力市场的供求变化，结合未来的发展，在电力企业中实施积极有效的营销策略对电力体制改革有重要的促进意义。

关键词：电力企业买方市场市场营销模式

随着WTO的加入和电力体制改革的进一步深化，当前我国电力市场在供求方面的状况在许多地区已由卖方市场转为买方市场，电力企业所面临的问题是如何开发和占领市场以使电力企业在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展，使电力企业在我国的经济建设中发挥更大的作用。因而明确当前电力市场的营销状况并事实积极的营销策略是电力企业工作中的重中之重。

一、全面了解市场，积极转变观念

由卖方市场转变为买方市场之后，标志着电力企业传统的垄断地位已被激烈的市场竞争所打破，多年来电力企业供不应求的卖方市场使得电力企业的领导和员工安于现状，无竞争意识，仍存在垄断经营管理的优越感。因而电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加，这些都制约着电力销售，使得电力企业在市场竞争中处于劣势，形成了电能需求量大但供应不足和电力企业销售困难同时并存的矛盾性电力市场。

传统的电力市场营销观念已经不能解决当前电力市场的矛盾性问题，电力企业应由市场上的被动方转化为主动方，进行观念和形式上的转型，使电力企业以市场需求为中心，主动研究市场，实现电力企业从旧的用电管理模式到市场营销模式的转变。

二、不断探索、开拓创新、营造电力市场营销新局面

伴随着电力体制改革的进一步推进，各种政策积极有效实践的同时，确立新的营销观、建立适合当前市场需要的营销体系是电力行业在新的形势下的必要工作。

（一）加强电网改造建设，为增加的需求性用电提供前提

在某些地区，由于客观原因，使得电力企业有电不能卖给客户，不能满足人民的生活需求。这些客观原因主要表现在电力线路设施不完善和电网阻塞上。尽管客户对电能的需求量很大，但这些客观原因却是企业丧失了一部分销售市场。因而要加快电网改造和建设步伐，解决电网“卡脖子”问题。电力行业应该抓住城区、农网改造的大好时机，建立现代化安全可靠的配电网络，改造农村落后的电力设备，不断加大电网的覆盖面积，提高供电的可靠性，为扩大市场创造条件，保证城乡居民的用电需求得以满足。

（二）全面贯彻电价政策，适时适地合理调整电价

电价是影响电力供求变化的重要因素，电价上涨和下降必然会市场需求的减少和增加。因而，规范电价、严格执行国家规定的电价政策，配合电力体制改革实行厂网分开，逐步实行竞价上网，从原来单一的核定销售电价发展到核定上网电价和销售电价上来，坚决取消不合理的价外价，不断强化电价优势。